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來源: 東豐物流 作者: 張玉翊 2020年10月10日 09:58
做得太多了。
平臺營銷手法錯誤，物流系統(tǒng)平臺更多的b方營銷互聯(lián)網(wǎng)給物流業(yè)的傳統(tǒng)游戲帶來了新的營銷模式，口碑營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、軟文本營銷、媒體營銷等互聯(lián)網(wǎng)游戲不斷影響到原來的物流熟人經(jīng)濟圈，因此在營銷文本的設(shè)計、社團交流營銷、媒體交流等方面。
然而，當我們回到對失敗物流系統(tǒng)平臺的深入分析和研究其營銷渠道時，我們發(fā)現(xiàn)他們犯了一個共同的錯誤，那就是他們在營銷方法上做得太多，太依賴于個人傳播，太關(guān)注營銷方法和內(nèi)容的設(shè)計，而忽略了大型物流市場的C端需求畢竟是少數(shù)，更多的物流需求仍然在B端，而B端的營銷需要更多的專業(yè)能力，整合能力和企業(yè)公關(guān)能力和解決方案能力，從而打破B端決策中的高度理性和復(fù)雜的決策模式。
在這種情況下，通過所謂的補助金、燒錢、廣告、微信朋友圈無法解決b方面復(fù)雜的決策邏輯，自己的內(nèi)功和服務(wù)能力強，不遵守這樣的規(guī)則，不調(diào)整市場營銷手法，物流系統(tǒng)平臺的失敗是必然的。
太幻想了。
平臺服務(wù)內(nèi)容只是信息，尋找卡車，實質(zhì)內(nèi)容少，尋找卡車，尋找卡車是熱道 物流系統(tǒng) 平臺市場上最常見的服務(wù)內(nèi)容，連接、合作、供應(yīng)鏈管理、中介化、創(chuàng)新工具等是許多其他類物流系統(tǒng)平臺的常見服務(wù)內(nèi)容，但其本質(zhì)是，很多物流系統(tǒng)平臺的服務(wù)，無論多么華麗和變化，都在尋找運輸能力，尋找卡車特別是分析失敗者的經(jīng)驗和模式反復(fù)過程時，這種情況更加明顯。
除了運輸能力、商品外，物流系統(tǒng)平臺的服務(wù)內(nèi)容創(chuàng)新非常少，從創(chuàng)立到失敗的整個階段，也有優(yōu)化所謂的商品和運輸能力的匹配效率、匹配質(zhì)量、匹配能力的人，但對物流系統(tǒng)平臺的用戶來說，尋找商品，尋找運輸能力只是很多需求之一，往往不是痛點，而是需要服務(wù)專線這也要重新考慮物流系統(tǒng)平臺的服務(wù)設(shè)計，為痛點提供高效、方便、可靠、快速的服務(wù)，反復(fù)成為物流系統(tǒng)平臺的長期必修課。
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